По иску о взыскании убытков истец доказывает четыре вещи: контрагент нарушил договор, у истца есть убытки, их размер установлен с разумной степенью достоверности и между нарушением и убытками есть причинная связь (ст. 15, 393 ГК РФ, п. 5 Постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7). Вину ответчика-предпринимателя доказывать не нужно: по общему правилу он отвечает, если не докажет непреодолимую силу (п. 3 ст. 401 ГК РФ). Суд не может отказать только потому, что точный размер убытков установить невозможно (п. 5 ст. 393). На практике спор обычно идёт не столько о самом нарушении, сколько о расчёте и причинной связи.

Коротко

• Убытки — это реальный ущерб и упущенная выгода (п. 2 ст. 15 ГК РФ). Если закон или договор не предусматривают иного, убытки возмещают полностью: кредитора ставят в положение, в котором он был бы при надлежащем исполнении договора.
• Размер доказывают с разумной степенью достоверности, а не до рубля. Если точно посчитать нельзя, суд определяет размер с учётом всех обстоятельств, исходя из справедливости и соразмерности.
• Если договор расторгнут из-за нарушения, проще всего доказать разницу в цене с замещающей сделкой или текущей ценой (ст. 393.1 ГК РФ).
• Если убытки — обычное последствие такого нарушения, причинная связь предполагается; ответчик может доказать иную причину.
• Главные доводы ответчика: оспорить расчёт, показать другую причину убытков и доказать, что истец мог их уменьшить, но не принял разумных мер (ст. 404 ГК РФ).
• Неустойка по общему правилу зачётная: убытки взыскивают в части, не покрытой неустойкой (п. 1 ст. 394 ГК РФ), если закон или договор не установили иное.

Что нужно доказать в иске о взыскании убытков?

Истец доказывает нарушение обязательства, факт и размер убытков и причинную связь; отсутствие своей вины доказывает ответчик (п. 12 Постановления Пленума ВС РФ от 23.06.2015 № 25, п. 5 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Каждое лицо доказывает обстоятельства, на которые ссылается (ч. 1 ст. 65 АПК РФ), поэтому структура иска повторяет эти элементы.

Правило об ответственности предпринимателя без вины действует, если закон или договор не установили иное (п. 3 ст. 401 ГК РФ), поэтому раздел договора об ответственности читают до расчёта.

Если иск денежный и вытекает из договора, до суда направляют претензию: обратиться в арбитражный суд можно по истечении 30 календарных дней со дня её направления, если иной срок или порядок не установлены законом или договором (ч. 5 ст. 4 АПК РФ).

Реальный ущерб и упущенная выгода: что можно включить в убытки?

Реальный ущерб — это расходы, которые кредитор понёс или должен будет понести для восстановления нарушенного права, а также утрата или повреждение имущества; упущенная выгода — доходы, которые он получил бы при обычных условиях оборота, если бы право не было нарушено (п. 2 ст. 15 ГК РФ).

Важные детали:

• Будущие расходы. В реальный ущерб входят не только уже понесённые, но и необходимые будущие расходы на восстановление права (п. 13 Постановления Пленума ВС РФ № 25). Их доказывают сметой, коммерческими предложениями, заключением специалиста.
• Упущенная выгода — за вычетом расходов. Это доходы, которые кредитор получил бы с учётом разумных расходов на их получение (п. 2 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Расчёт по выручке без вычета расходов этому правилу не отвечает.
• Меры и приготовления. При расчёте упущенной выгоды учитывают меры, которые кредитор предпринял для её получения, и сделанные приготовления (п. 4 ст. 393 ГК РФ). Но кредитор вправе представлять и любые другие доказательства возможности получить выгоду; Пленум приводит пример: расчёт на основе данных о прибыли истца за аналогичный период до нарушения или после него (п. 3 Постановления Пленума ВС РФ № 7).
• Доход нарушителя. Если нарушитель получил доход вследствие нарушения, упущенную выгоду можно требовать в размере не меньшем, чем такой доход (абз. 2 п. 2 ст. 15 ГК РФ).

Упущенная выгода — самая уязвимая часть иска: её расчёт, как правило, приблизителен и носит вероятностный характер; само по себе это не основание для отказа в иске (п. 14 Постановления Пленума ВС РФ № 25), но ответчик вправе доказывать, что выгода не была бы получена вообще (п. 3 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Поэтому её отделяют от реального ущерба и доказывают отдельным блоком, чтобы спор о выгоде не потянул за собой весь расчёт.

Как доказать размер убытков: расчёт, замещающая сделка, экспертиза

Размер убытков доказывают с разумной степенью достоверности, а если её достичь нельзя, суд всё равно определяет размер с учётом всех обстоятельств, исходя из справедливости и соразмерности (п. 5 ст. 393 ГК РФ). Это не освобождает от расчёта: суд оценивает именно ваш расчёт и доводы ответчика против него.

Замещающая сделка. Если нарушение повлекло досрочное прекращение договора и кредитор заключил взамен аналогичный договор, он вправе взыскать разницу между ценой прекращённого договора и ценой по замещающему договору (п. 1 ст. 393.1 ГК РФ). Если замены не было, но есть текущая цена на сопоставимые товары, работы или услуги, — разницу с текущей ценой (п. 2 ст. 393.1). Риск изменения цен несёт сторона, нарушение которой привело к прекращению договора (п. 11 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Замещающих сделок может быть несколько (п. 12), а взыскание разницы в цене не мешает требовать иные убытки (п. 3 ст. 393.1).

Условный пример (не дело клиента). Поставщик сорвал поставку 1 000 тонн по 50 000 рублей за тонну. Покупатель отказался от договора и купил такой же объём у другого продавца по 58 000 рублей. Убытки по ст. 393.1 — 8 000 рублей × 1 000 тонн = 8 млн рублей. Добросовестность и разумность покупателя при замещающей сделке предполагаются; если замену купили по явно завышенной цене у случайного продавца при доступных рыночных предложениях, ответчик вправе доказывать чрезмерное расхождение с текущей ценой и то, что часть разницы — результат неразумных действий самого покупателя (п. 12 Постановления Пленума ВС РФ № 7, ст. 404 ГК РФ).

Дата цен. Если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором, учитывают цены в месте исполнения в день добровольного удовлетворения требования, а если его не было, — в день предъявления иска; суд может принять во внимание и цены на день вынесения решения (п. 3 ст. 393 ГК РФ).

Специалист и эксперт. Для вопросов, требующих специальных знаний, суд назначает экспертизу по ходатайству стороны или с согласия сторон, а в случаях из ч. 1 ст. 82 АПК РФ — и по своей инициативе; стороны вправе предложить вопросы эксперту (ч. 2 ст. 82). Консультация специалиста в заседании — отдельный инструмент (ст. 87.1 АПК РФ). Внесудебное заключение оценщика или аудитора суд оценивает наравне с другими доказательствами, поэтому методика должна быть объяснимой, а исходные данные — из документов, а не из допущений.

Контрагент сорвал договор, а расчёт убытков держится на допущениях? Пришлите договор, переписку и ваш расчёт — ответим в тот же день. +7 495 769-07-77 · t.me/gorshkovmorozovlegal

Как доказать причинную связь между нарушением и убытками?

Причинная связь предполагается, если убытки — обычное последствие допущенного нарушения; ответчик вправе опровергнуть это, доказав иную причину (п. 5 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Суд смотрит, к каким последствиям в обычных условиях гражданского оборота могло привести такое нарушение.

На практике это значит:

• Прямые последствия проходят легче. Срыв поставки сырья и закупка его дороже — обычное последствие. Простой цеха из-за отсутствия сырья — тоже, если других поставщиков на рынке не было и это видно из документов.
• Отдалённые последствия требуют доказательств цепочки. Потеря крупного покупателя «из-за» срыва поставки — уже не очевидное следствие: нужны документы о сроках, о том, что покупатель ушёл именно из-за срыва, и о том, что замену найти было невозможно.
• Иная причина — главный довод ответчика. Падение рынка, собственные ошибки истца, действия третьих лиц. Хронология и переписка того времени обычно решают этот спор.

Причинная связь в споре с контрагентом и в субсидиарной ответственности устроена по-разному: в субсидиарке связь ищут между действиями контролирующего лица и банкротством, и там работают свои презумпции. Об этом — в статье о причинной связи в субсидиарке.

Как ответчик снижает убытки: вина кредитора, неустойка, ограничение ответственности

Ответчик вправе оспорить размер и доказать, что кредитор мог уменьшить убытки (п. 5 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Если неисполнение произошло по вине обеих сторон, суд соответственно уменьшает ответственность; суд также вправе уменьшить её, если кредитор умышленно или по неосторожности содействовал увеличению убытков либо не принял разумных мер к их уменьшению (п. 1 ст. 404 ГК РФ).

Две оговорки. Неустойка зачётная по общему правилу, но закон или договор могут предусмотреть взыскание убытков в полной сумме сверх неустойки, только неустойки или по выбору кредитора неустойки либо убытков (п. 1 ст. 394 ГК РФ), поэтому формулировку договора проверяют до расчёта. А заранее заключённое соглашение об устранении или ограничении ответственности за умышленное нарушение ничтожно (п. 4 ст. 401 ГК РФ); отсутствие умысла доказывает нарушитель (п. 7 Постановления Пленума ВС РФ № 7).

Если контрагент просто не заплатил, убытки от пользования вашими деньгами покрываются процентами по ст. 395 ГК РФ, а сверх них взыскивают только превышающую часть (п. 2 ст. 395). Если договор установил неустойку за просрочку оплаты, проценты по общему правилу не взыскивают (п. 4 ст. 395).

Какой срок давности по убыткам?

Общий срок исковой давности по убыткам — три года (п. 1 ст. 196 ГК РФ) со дня, когда истец узнал или должен был узнать о нарушении своего права и о надлежащем ответчике (п. 1 ст. 200 ГК РФ). Для отдельных договоров закон устанавливает специальные сроки: например, один год по требованиям о ненадлежащем качестве работ по подряду, кроме зданий и сооружений (п. 1 ст. 725 ГК РФ), и по перевозке груза (п. 3 ст. 797 ГК РФ). Поэтому срок считают от даты, когда стало известно о нарушении, а не от даты, когда готов расчёт.

Смежные темы: взыскание убытков с директора · что делать, если заказчик не подписывает акт · решение суда есть, а денег нет.

Пример из практики

«Горшков, Морозов и партнёры» защищали одну из крупнейших организаций Саратовской области в сфере жилищного строительства от требований о взыскании задолженности на сумму более 60 млн рублей. Это спор о взыскании задолженности, а не убытков, но работа ответчика в нём устроена так же, как в споре об убытках. Юристы сопоставили условия договоров, первичную документацию, акты, расчёты сторон и переписку, проверили структуру заявленной ко взысканию суммы и выделили спорные элементы расчёта, восстановили последовательность исполнения обязательств сторонами и сформировали доказательственную позицию по каждому существенному эпизоду. Результат: обеспечена защита интересов клиента от требований о взыскании свыше 60 млн рублей (описание дела на странице кейсов).

Для истца вывод такой: каждый элемент расчёта должен выдерживать построчную проверку, как в этом споре проверяли расчёт задолженности. Если ответчик может выделить из расчёта спорные элементы, суд будет смотреть на них по отдельности.

Что делать в первые 7 и 30 дней

Первые 7 дней.

1. Зафиксировать нарушение: уведомления, акты, переписку, сроки по договору.
2. Решить, сохраняете договор или прекращаете: от этого зависит, можно ли считать разницу в цене по ст. 393.1.
3. Если закупаете замену, собрать доказательства рыночных цен на дату замены: несколько коммерческих предложений, биржевые или отраслевые данные.
4. Сохранить первичные документы о расходах и простое: заявки, счета, табели, журналы.

Первые 30 дней.

1. Разделить убытки на реальный ущерб и упущенную выгоду и для каждой части собрать отдельный пакет доказательств.
2. Подготовить расчёт с понятной методикой и источниками цифр; при необходимости заказать заключение специалиста.
3. Проверить договор: зачётная ли неустойка, есть ли ограничение ответственности, претензионный порядок, подсудность.
4. Направить претензию с расчётом и подать иск не раньше чем через 30 календарных дней после её направления, если закон или договор не установили иной срок (ч. 5 ст. 4 АПК РФ).
5. Продумать, какие вопросы предложить эксперту, если ответчик заявит о судебной экспертизе.

Ошибки, которые стоят дороже всего

• Считать упущенную выгоду как выручку. Суд ждёт доход за вычетом разумных расходов на его получение.
• Не уменьшать убытки. Компания, которая месяцами не ищет замену и копит простой, получит снижение по ст. 404.
• Купить замену без следов рынка. Без доказательств цен ответчик скажет, что вы переплатили.
• Сложить неустойку и убытки целиком. Если неустойка зачётная, убытки взыскивают только сверх неё.
• Опираться на одно заключение. Внесудебная оценка — одно из доказательств; без первички и хронологии оно не выдерживает спора.
• Пропустить давность, считая её «с момента расчёта». Общий трёхлетний срок отсчитывают со дня, когда вы узнали или должны были узнать о нарушении и о надлежащем ответчике.

Частые вопросы

Что необходимо доказать для взыскания убытков? Нарушение договора, наличие и размер убытков и причинную связь между ними (ст. 15, 393 ГК РФ). Свою невиновность или непреодолимую силу доказывает ответчик-предприниматель, а не истец.

Можно ли взыскать убытки, если точный размер посчитать нельзя? Да. Суд не может отказать только по этой причине и определяет размер с учётом всех обстоятельств, исходя из справедливости и соразмерности (п. 5 ст. 393 ГК РФ). Но расчёт и доказательства всё равно нужны.

Как взыскать убытки по замещающей сделке? Если договор прекращён из-за нарушения и вы заключили аналогичный договор, взыскивают разницу в цене (п. 1 ст. 393.1 ГК РФ). Если замены не было, но есть текущая цена, — разницу с ней (п. 2 ст. 393.1).

Нужна ли претензия перед иском о взыскании убытков? Если требование денежное и вытекает из договора, да: иск подают по истечении 30 календарных дней со дня направления претензии, если закон или договор не установили иное (ч. 5 ст. 4 АПК РФ).

Можно ли взыскать и неустойку, и убытки? По общему правилу — да, но убытки взыскивают только в части, не покрытой неустойкой (п. 1 ст. 394 ГК РФ). Исключения из этого правила зависят от закона и формулировки договора — см. раздел о доводах ответчика.

Какой срок исковой давности по убыткам? Как правило, три года с того дня, когда стало известно о нарушении и о том, кто ответчик (ст. 196, 200 ГК РФ). По качеству подрядных работ (кроме зданий и сооружений) и по перевозке груза срок короче — год; подробнее в разделе о сроке давности.

Защитит ли ответчика пункт договора об ограничении ответственности? По общему правилу стороны вправе ограничить ответственность (п. 6 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Но заранее заключённое соглашение об ограничении ответственности за умышленное нарушение ничтожно (п. 4 ст. 401 ГК РФ), а условие, нарушающее законодательный запрет или противоречащее существу законодательного регулирования этого вида обязательства, ничтожно в любом случае (п. 6 Постановления Пленума ВС РФ № 7).

Когда звать юриста

Юриста стоит звать, когда сумма спора значима, а расчёт держится на упущенной выгоде, косвенных потерях или на решениях, которые вы принимали после нарушения: замена поставщика, остановка производства, отказ от договора. Ошибки на этом этапе потом не исправить расчётом.

«Горшков, Морозов и партнёры» ведёт такие дела так: дело ведёт партнёр лично, юристы и бухгалтеры работают в одной команде, поэтому расчёты и финансовый анализ делаем сами.

Работа начинается с оценки перспектив — отдельного этапа до договора на ведение спора. Партнёр изучает документы и оценивает: что можно опровергнуть, какой сценарий реален и сколько будет стоить каждый следующий этап. На выходе — разбор расчёта убытков по элементам, оценка причинной связи и доводов, которые заявит другая сторона, и смета по этапам. Стоимость самой оценки и срок её подготовки называем до начала работы — позвоните или напишите в Telegram, ответим в тот же день. Дальше каждый этап идёт по фиксированной смете. По договорённости часть вознаграждения может зависеть от результата (гонорар успеха); что считается результатом, записывается в договоре, а базовая часть сметы от исхода не зависит. Если перспектив мало, скажем об этом до договора.

+7 495 769-07-77 · Telegram t.me/gorshkovmorozovlegal · info@gmlegal.ru · Москва, ул. Пятницкая, 6/1с1 · оставить заявку. Конфиденциально.

Подробнее о практике — разрешение споров.

---

Материал подготовлен юристами практики разрешения споров и корпоративного права «Горшков, Морозов и партнёры». Материал носит информационный характер и не заменяет консультацию по конкретному делу.