Готовый бизнес покупают тремя способами: долю в ООО, которое ведёт бизнес, отдельные активы (оборудование, помещения, товарный знак, договоры) или предприятие целиком как имущественный комплекс по ст. 559 ГК РФ. Покупая долю, вы получаете компанию со всей её историей: лицензиями, договорами, налоговыми периодами и долгами. Покупая активы, оставляете долги продавцу, но заново получаете лицензии, переводите людей и договоры. Продажа предприятия как комплекса на практике встречается редко: она требует инвентаризации, аудиторского заключения и уведомления кредиторов, а кредиторы, не давшие письменного согласия на перевод долга, вправе потребовать прекращения или досрочного исполнения обязательств либо признания договора недействительным. Выбор структуры — это решение о том, какие риски вы готовы взять и сколько времени готовы ждать закрытия.

Коротко

• Доля в ООО: быстро и без перерыва в работе, но вместе с бизнесом покупатель получает все обязательства компании, включая неизвестные. Защита — проверка, заверения продавца и удержание части цены.
• Активы: долги остаются у продавца, но лицензии, договоры с клиентами, сотрудников и разрешения нужно получать или переводить заново, а переводить долг можно только с согласия кредитора.
• Предприятие как имущественный комплекс: формально удобный, но тяжёлый путь с инвентаризацией, аудитом, уведомлением кредиторов и их правом оспорить продажу.
• Бизнес ИП покупают как набор активов и прав: самого ИП как объекта сделки нет.
• Для любой структуры проверьте, не нужно ли согласие ФАС, и не оспорят ли сделку, если продавец потом обанкротится.

Какие есть способы купить готовый бизнес?

Есть три юридические формы, и выбор между ними определяет, что именно переходит к покупателю.

Ниже — разбор каждой структуры и того, когда она подходит.

Почему покупка доли в ООО — самый частый вариант?

Потому что бизнес продолжает работать без паузы: компания сохраняет договоры, лицензии, счета, сотрудников и историю. Меняется только участник.

Договор отчуждения доли удостоверяет нотариус, иначе сделка недействительна (п. 11 ст. 21 Закона об ООО). Доля переходит к покупателю с момента внесения записи в ЕГРЮЛ (п. 12 ст. 21). Другие участники, если они есть, по общему правилу имеют преимущественное право купить долю (п. 4 ст. 21), а устав может исключить или изменить его. Подробно о порядке, согласии супруга и налогах — в статье о покупке доли в ООО.

Главный минус: вы покупаете компанию вместе с прошлым. Налоговый орган может проверить прежние годы, контрагенты могут предъявить претензии по старым договорам, а в банкротстве самой компании новый контролирующий участник получает свои риски. Поэтому покупка доли без проверки — это ставка на добросовестность продавца.

Чем защищаются:

• Due diligence (комплексная проверка). Юридическая, налоговая и финансовая проверка до подписания. Что именно проверяют и как читать отчёт, разобрано в статье о due diligence при покупке бизнеса.
• Заверения и возмещение потерь. Продавец заверяет отсутствие долгов, споров и налоговых нарушений, а за недостоверность отвечает по ст. 431.2 ГК РФ. Возмещение потерь по ст. 406.1 ГК РФ закрывает конкретные риски, например доначисление по проверенному периоду.
• Удержание части цены. Эскроу, отложенный платёж или холдбэк, чтобы было из чего платить при раскрытии проблем, — в статье об эскроу и холдбэке при покупке бизнеса.

Для продавца-физлица продажа доли может быть выгоднее продажи активов: при владении долей более пяти лет возможна льгота с лимитом, только для налогового резидента и если недвижимость в РФ составляет не более половины активов общества (п. 17.2 ст. 217 НК РФ). Это часто становится аргументом продавца в переговорах о структуре.

Когда выгоднее купить активы, а не компанию?

Когда у компании продавца сомнительное прошлое, а ценность бизнеса сосредоточена в конкретных вещах: оборудовании, помещении, товарном знаке, базе клиентов, команде. Тогда покупатель создаёт свою компанию и покупает у продавца только то, что нужно.

Плюс очевиден: долги компании продавца остаются у неё. Минусы проявляются в деталях:

• Договоры и долги не переходят автоматически. Перевести на себя долг можно только с согласия кредитора, иначе перевод ничтожен (п. 2 ст. 391 ГК РФ). Договор с крупным клиентом тоже придётся переоформлять с его согласия, и клиент может воспользоваться этим, чтобы пересмотреть цену.
• Лицензии получают заново. Медицинская, образовательная, на алкоголь и другие разрешения выдают конкретному лицу. Пока новая компания их не получит, работать нельзя, поэтому закрытие сделки часто привязывают к получению лицензии.
• Недвижимость. Переход права собственности регистрируют в ЕГРН (п. 1 ст. 551 ГК РФ), это отдельный срок между подписанием и закрытием.
• Сотрудники. Люди увольняются из компании продавца и принимаются в новую. Ключевые сотрудники могут не перейти, а это прямой риск для стоимости бизнеса.
• НДС и налоги продавца. Продажа оборудования и помещений, как правило, облагается НДС, и продавец включает его в цену. Покупатель на общей системе может принять налог к вычету, покупатель на УСН без НДС — нет.

Отдельный риск — банкротство продавца после сделки. Если покупатель купил активы дёшево, а компания продавца затем обанкротилась, управляющий может оспорить сделку. Сделку по заниженной цене оспаривают, если она совершена в течение года до принятия заявления о банкротстве или после него (п. 1 ст. 61.2 Закона о банкротстве). Сделку с целью причинить вред кредиторам — если она совершена в течение трёх лет до принятия заявления или после него, причинила вред и покупатель знал об этой цели (п. 2 ст. 61.2). Поэтому в сделке с активами важны рыночная цена, подтверждённая оценкой, и реальная оплата, а не зачёт или отсрочка «на потом».

Выбираете между покупкой доли и активов, а продавец торопит с подписанием? Пришлите выписку из ЕГРЮЛ и список активов — ответим в тот же день. +7 495 769-07-77 · t.me/gorshkovmorozovlegal

Что такое продажа предприятия как имущественного комплекса и почему её используют редко?

Предприятие как объект прав — это имущественный комплекс для предпринимательской деятельности, и в целом он признаётся недвижимостью (п. 1 ст. 132 ГК РФ). В его состав входят земля, здания, оборудование, сырьё, продукция, права требования, долги, коммерческое обозначение, товарные знаки и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором (п. 2 ст. 132).

Звучит как идеальный способ купить «всё сразу», но процедура тяжёлая:

1. Инвентаризация и аудит. Состав и стоимость определяются на основе полной инвентаризации. До подписания стороны должны составить и рассмотреть акт инвентаризации, бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора о составе и стоимости и перечень всех долгов, включаемых в состав, с кредиторами, размером и сроками (ст. 561 ГК РФ).
2. Форма. Договор заключается одним документом, подписанным сторонами, с обязательными приложениями; несоблюдение формы влечёт недействительность (ст. 560 ГК РФ). Правило п. 3 ст. 560 ГК РФ о государственной регистрации самого договора не применяется к договорам, заключённым после 1 марта 2013 года (п. 8 ст. 2 Федерального закона от 30.12.2012 № 302-ФЗ), но право собственности на предприятие по-прежнему переходит с момента его государственной регистрации (п. 1 ст. 564).
3. Кредиторы. Кредиторов по обязательствам, включённым в состав предприятия, письменно уведомляют до передачи. Кредитор, который письменно не согласился на перевод долга, в течение трёх месяцев со дня уведомления вправе потребовать прекращения или досрочного исполнения обязательства с возмещением убытков либо признания договора недействительным полностью или в части. Неуведомлённый кредитор может предъявить такой иск в течение года со дня, когда узнал или должен был узнать о передаче (ст. 562 ГК РФ).
4. Солидарная ответственность. По долгам, переведённым на покупателя без согласия кредитора, продавец и покупатель после передачи отвечают солидарно (п. 4 ст. 562).
5. Лицензии. Права по лицензиям к покупателю не переходят, если иное не установлено законом. По обязательствам, которые покупатель без лицензии исполнить не может, продавец и покупатель отвечают перед кредиторами солидарно (п. 3 ст. 559).
6. Передача и право собственности. Предприятие передаётся по передаточному акту и считается переданным со дня его подписания обеими сторонами (ст. 563); право собственности переходит с момента государственной регистрации (п. 1 ст. 564).

Поэтому продажу предприятия используют, когда бизнес — это крупный обособленный комплекс (завод, торговый центр с арендаторами), и нет более простой замены. Для среднего бизнеса проще купить долю компании, в которую такой комплекс заранее передан, или купить активы по отдельным договорам.

Налоги здесь тоже особые: при продаже предприятия база по НДС определяется отдельно по каждому виду активов с поправочным коэффициентом, а продавец составляет сводный счёт-фактуру, где для облагаемого имущества применяется расчётная ставка 18,03% (ст. 158 НК РФ).

Как выбрать структуру сделки: практические критерии

Выбор начинается не с формы договора, а с ответа на вопрос, где сидит стоимость бизнеса и где сидят риски.

Ещё три вопроса, которые меняют выбор:

• Сроки. Доля переходит после записи в ЕГРЮЛ, а сделка с активами ждёт регистрации недвижимости, переоформления договоров и лицензий.
• Антимонопольный контроль. Если суммарные активы или выручка групп покупателя и приобретаемой компании либо цена сделки превышают пороги ст. 28 Закона о защите конкуренции, нужно предварительное согласие ФАС, причём и для покупки доли, и для покупки значительной части основных производственных средств продавца. Подробно — в статье о согласии ФАС на сделку.
• Как платить. Рассрочка удобна покупателю, но опасна для продавца. Как защитить обе стороны залогом доли и другими механизмами — в статье о покупке доли в рассрочку.

Пример из практики: типовая ситуация

Типовая ситуация (условный пример, не дело конкретного клиента). Инвестор покупает сеть из трёх стоматологий. Две работают через одно ООО с медицинской лицензией, третья — через ИП основателя. По предварительной проверке у ООО налоговый риск по выплатам врачам через самозанятых за прошлые годы.

Что взвешивают. Если покупать активы, в новой компании нужна своя медицинская лицензия, без неё клиники не откроются, а пациенты и врачи могут уйти за время паузы. Если покупать долю, налоговый риск переходит вместе с компанией. Третью клинику на ИП в любом случае покупают как активы, а не как компанию: оборудование, права аренды, при необходимости коммерческое обозначение.

Логика решения: долю в ООО покупать с заверениями продавца о налогах, возмещением потерь по проверенному периоду и удержанием части цены до окончания разумного срока; клинику на ИП — по договору купли-продажи оборудования и переуступке аренды с согласия арендодателя, с привязкой закрытия к лицензии покупателя. Сначала проверить, не требуется ли согласие ФАС. Это логика анализа, а не прогноз исхода.

Что делать в первые 7 и 30 дней

Первые 7 дней.

1. Запросите у продавца выписку из ЕГРЮЛ, устав, лицензии, список ключевых договоров и активов.
2. Определите, где стоимость бизнеса: в лицензии, договорах, команде, недвижимости или бренде.
3. Проверьте открытые данные: суды, исполнительные производства, залоги, банкротные сообщения.
4. Посчитайте, нужна ли проверка ФАС по активам группы и цене сделки.

Первые 30 дней.

1. Проведите due diligence в объёме, который соответствует выбранной структуре.
2. Подготовьте term sheet (сводку основных условий сделки): структура, цена, механизм удержания, условия закрытия.
3. Для сделки с активами составьте план переоформления лицензий, договоров и сотрудников.
4. Для доли согласуйте заверения, возмещение потерь и удержание части цены.
5. Проверьте налоговые последствия для обеих сторон: НДС, НДФЛ продавца, вычеты покупателя.

Ошибки, которые стоят дороже всего

• Купить долю без проверки, потому что «бизнес прибыльный». Прибыль не говорит о долгах и налоговых рисках.
• Купить активы и рассчитывать на договоры продавца. Без согласия контрагентов они не перейдут.
• Забыть про лицензии. Новая компания без лицензии не работает, а сроки её получения не зависят от покупателя.
• Платить за активы ниже рынка или зачётом. Если продавец обанкротится, сделку могут оспорить.
• Выбирать структуру, исходя только из налога продавца. Покупатель принимает на себя риски компании, а льготу получает продавец.
• Не проверить пороги ФАС. Сделку, совершённую без требуемого согласия, суд по иску ФАС может признать недействительной, если она ограничивает или может ограничить конкуренцию.

Частые вопросы

Что нужно знать при покупке готового бизнеса в первую очередь? Что вы покупаете юридически: долю в компании, активы или предприятие. От этого зависит, переходят ли долги, лицензии, договоры и сотрудники, и какие документы и согласия нужны.

Можно ли купить бизнес у ИП? Как набор активов и прав, потому что сам ИП не продаётся: оборудование, товар, права аренды, товарный знак, если он зарегистрирован. Долги ИП остаются за ним, а договоры с поставщиками и арендодателем переоформляют с их согласия.

Обязательно ли нотариальное удостоверение при покупке бизнеса? При покупке доли в ООО — да, договор удостоверяет нотариус (п. 11 ст. 21 Закона об ООО). Договор купли-продажи активов заключают в простой письменной форме, переход права на недвижимость регистрируют.

Переходят ли долги при покупке доли в ООО? Долги остаются у компании, а значит, экономически ложатся на нового владельца. Защищаются проверкой, заверениями продавца, возмещением потерь и удержанием части цены.

Почему редко продают предприятие как имущественный комплекс? Нужны инвентаризация, аудит, перечень долгов и уведомление кредиторов, а несогласные кредиторы вправе в течение трёх месяцев потребовать досрочного исполнения или признания договора недействительным (ст. 562 ГК РФ).

Нужно ли согласие ФАС на покупку готового бизнеса? Если превышены пороги ст. 28 Закона о защите конкуренции по активам, выручке или цене сделки и покупка даёт контроль или крупный пакет, — да. Для небольшого бизнеса обычно не нужно, но проверку проводят до подписания.

Как оформить покупку готового бизнеса, чтобы продавец не ушёл с деньгами? Привязать оплату к закрытию, часть цены удержать до проверки рисков, получить заверения и возмещение потерь, а для рассрочки — залог доли или иное обеспечение.

Когда звать юриста

Звать юриста стоит, когда подписан term sheet или вы готовы обсуждать цену: в этот момент структура ещё не закреплена и её можно выбрать под риски. После подписания договора менять структуру дорого, а исправлять ошибки приходится в суде.

«Горшков, Морозов и партнёры» ведёт такие дела так: дело ведёт партнёр лично, юристы и бухгалтеры работают в одной команде, поэтому расчёты и финансовый анализ делаем сами.

Работа начинается с оценки перспектив — отдельного этапа до договора на ведение дела. Партнёр изучает документы и оценивает: что можно сделать, какой сценарий реален и сколько будет стоить каждый следующий этап. На выходе — сравнение структур сделки на ваших фактах: что переходит, какие согласия нужны, какие налоги у сторон и какие механизмы защиты цены заложить. Стоимость самой оценки и срок её подготовки называем до начала работы — позвоните или напишите в Telegram, ответим в тот же день. Дальше каждый этап идёт по фиксированной смете. По договорённости часть вознаграждения может зависеть от результата (гонорар успеха); что считается результатом, записывается в договоре, а базовая часть сметы от исхода не зависит. Если перспектив мало, скажем об этом до договора.

+7 495 769-07-77 · Telegram t.me/gorshkovmorozovlegal · info@gmlegal.ru · Москва, ул. Пятницкая, 6/1с1 · оставить заявку. Конфиденциально.

Подробнее о практике — корпоративное право и международные проекты, описания дел — на странице кейсов.

---

Материал подготовлен юристами практики корпоративного права и международных проектов «Горшков, Морозов и партнёры». Материал носит информационный характер и не заменяет консультацию по конкретному делу.