Запретить продавцу бизнеса конкурировать после сделки по российскому праву можно, но не как отдельный «запрет на профессию», а как разумное договорное обязательство, связанное с продажей: ограниченное по сроку, территории и видам деятельности и обеспеченное неустойкой и порядком расчётов. Специальной нормы о запрете конкуренции (non-compete) в сделках по продаже бизнеса в ГК РФ нет, поэтому условие держится на свободе договора (ст. 421 ГК РФ), а оппонент будет ссылаться на ничтожность сделок, ограничивающих правоспособность (п. 3 ст. 22 ГК РФ). Если продавец остаётся работать в компании, запрет в трудовом договоре не поможет, а если стороны — конкуренты на одном рынке, территориальный запрет нужно проверить по антимонопольному закону. На практике запрет защищает не судебный иск, а деньги: неустойка, удержание части цены и выплаты, привязанные к соблюдению запрета.

Коротко

• Отдельной нормы о non-compete для продавца бизнеса в России нет. Условие строят на свободе договора и обосновывают защитой купленного бизнеса.
• Чем шире запрет (вечно, по всей стране, на любую деятельность), тем выше риск, что суд признает его ограничением правоспособности по п. 3 ст. 22 ГК РФ.
• Запрет в трудовом договоре с основателем, который остался директором или врачом, работает плохо: трудовой договор не может ухудшать положение работника по сравнению с законом (ст. 9 ТК РФ).
• Между конкурентами раздел рынка по территории или составу покупателей — признак картеля (п. 3 ч. 1 ст. 11 Закона о защите конкуренции), поэтому условие формулируют как защиту проданного бизнеса, а не раздел рынка.
• Реально работают неустойка, судебная неустойка за нарушение обязательства воздерживаться от действий, удержание части цены и запрет переманивать клиентов и сотрудников.

Можно ли по российскому праву запретить продавцу конкурировать?

Можно, но с оговорками. Гражданское законодательство строится на свободе договора: участники свободны в установлении своих прав и обязанностей на основе договора и в определении любых не противоречащих законодательству условий (п. 2 ст. 1 ГК РФ), а условия договора определяются по усмотрению сторон, если закон не предписывает иное (п. 4 ст. 421 ГК РФ). Обязательство не совершать определённые действия — обычное обязательство: оно может состоять и в воздержании от действий (п. 1 ст. 307 ГК РФ).

Против этого стоит п. 3 ст. 22 ГК РФ: полный или частичный отказ гражданина от правоспособности или дееспособности и другие сделки, направленные на ограничение правоспособности или дееспособности, ничтожны, за исключением случаев, когда такие сделки допускаются законом. Продавец, который хочет открыть такой же бизнес через год после сделки, скажет, что его лишили права заниматься предпринимательством.

Где проходит граница, закон прямо не говорит, а устойчивой судебной практики нет: встречаются решения, признающие такие условия ничтожными. Шансы отстоять запрет выше, если покупатель может показать, что ограничение защищает его законный интерес, соразмерно ему и оплачено частью цены. Запрет, который защищает именно купленный бизнес (его клиентов, территорию, ноу-хау) в разумный период после сделки, защитить легче, чем общий запрет «никогда ничем подобным не заниматься».

Есть и косвенный аргумент из самого ГК РФ. Для договора коммерческой концессии закон прямо допускает ограничительные условия, в том числе обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем на закреплённой территории (п. 1 ст. 1033 ГК РФ). Значит, договорное ограничение конкуренции само по себе российскому праву не чуждо, но оно может быть признано недействительным, если противоречит антимонопольному законодательству (п. 3 ст. 1033). Прямого правила для купли-продажи бизнеса это не создаёт, но показывает логику: ограничение допустимо, когда оно обосновано и не ломает рынок.

Как написать запрет конкуренции, чтобы его не признали ничтожным?

Формулировка решает больше, чем название пункта. Ниже — параметры, которые стоит согласовать.

Связанные обязательства, которые часто важнее самого запрета:

• Запрет переманивать клиентов (non-solicitation). Продавец не обращается к клиентам проданного бизнеса с предложением перейти к нему.
• Запрет переманивать сотрудников. Особенно важен в медицине, IT и услугах, где бизнес и есть люди.
• Конфиденциальность. Продавец не использует базы, прайсы и ноу-хау проданного бизнеса.
• Права на бренд. Товарный знак, домен, коммерческое обозначение остаются у покупателя, и продавец их не использует.

Обязательства о клиентах и сотрудниках по охвату более узкие, чем общий запрет конкуренции, поэтому их легче защитить: они прямо охраняют то, что купил покупатель, и не мешают продавцу работать вообще.

Покупаете бизнес у основателя, который остаётся в отрасли? Пришлите term sheet (сводку условий сделки) или проект договора — ответим в тот же день. +7 495 769-07-77 · t.me/gorshkovmorozovlegal

Почему запрет в трудовом договоре не работает?

Если основатель после сделки остаётся директором, главным врачом или ведущим специалистом, покупатель часто пытается вписать non-compete в трудовой договор. Это слабое место: трудовые договоры не могут содержать условий, ограничивающих права или снижающих уровень гарантий работников по сравнению с трудовым законодательством (ст. 9 ТК РФ). Запрет работать у конкурента после увольнения такую проверку обычно не проходит.

Поэтому обязательство не конкурировать размещают в договоре купли-продажи доли или бизнеса либо в отдельном соглашении с продавцом как стороной сделки, а не как работником. Тогда его оценивают как гражданско-правовое обязательство продавца, получившего цену, а не как ограничение прав работника.

Корпоративный договор тоже не идеальное место. По закону он регулирует осуществление корпоративных прав участников: голосовать определённым образом, воздерживаться от осуществления прав, продавать доли по заранее определённой цене (п. 1 ст. 67.2 ГК РФ). Если основатель остаётся участником с миноритарной долей, корпоративный договор удобно связать с запретом через механизм выкупа доли при нарушении: тогда последствием станет принудительный выкуп, а не только спор о неустойке. Об этих механизмах — в статье о корпоративном договоре ООО и об опционе на долю.

Когда запрет конкуренции становится антимонопольной проблемой?

Когда продавец и покупатель — хозяйствующие субъекты-конкуренты на одном товарном рынке, а условие похоже на раздел рынка. Закон признаёт картелем и запрещает соглашения между конкурентами, которые приводят или могут привести к разделу товарного рынка по территориальному принципу, объёму продажи или покупки, ассортименту либо составу продавцов или покупателей (п. 3 ч. 1 ст. 11 Закона № 135-ФЗ). Для соглашений из ч. 2–4 ст. 11 можно доказывать допустимость по ст. 12 и ч. 1 ст. 13 (ч. 6 ст. 11); для картеля по ч. 1 такой возможности ч. 6 не даёт.

Если стороны не конкуренты, но обе — хозяйствующие субъекты, запрет проверяют по ч. 4 ст. 11: соглашение недопустимо, если оно приводит или может привести к ограничению конкуренции, в том числе создаёт другим препятствия для доступа на рынок.

Важно, кто считается хозяйствующим субъектом. Это коммерческие организации, некоммерческие организации, ведущие приносящую доход деятельность, индивидуальные предприниматели, самозанятые и лица, ведущие приносящую доход профессиональную деятельность на основании регистрации, лицензии или членства в СРО (п. 5 ст. 4 Закона № 135-ФЗ). Основатель, который продал свою единственную компанию и не ведёт другого бизнеса, обычно им не является. А вот если продавец — холдинг, который продаёт одну сеть и сохраняет другую на том же рынке, взаимный запрет «вы не работаете в этом городе, мы — в том» выглядит как раздел рынка.

Есть и исключение: требования ст. 11 не распространяются на соглашения внутри одной группы лиц, если одно лицо контролирует другое или оба под контролем одного лица (ч. 7 ст. 11), кроме сговора о ценах на торгах и видов деятельности, которые закон запрещает совмещать. Обязательство продавца перед покупателем после продажи этим исключением обычно не покрывается, потому что продавец из группы выходит.

Практический вывод: если продавец остаётся на том же рынке, формулируйте запрет узко, как защиту проданного бизнеса (его клиентов, точек, бренда), привяжите его к сделке и сроку и не делайте взаимным. Если в сделке нужно согласие ФАС, условия о неконкуренции стоит оценивать вместе с ходатайством, — подробнее в статье о согласии ФАС на сделку.

Чем обеспечить запрет, чтобы он работал?

Иск о запрете конкуренции — долгий путь, а бизнес уходит быстро. Поэтому основная защита — денежная и встроенная в расчёты.

1. Неустойка. Фиксированная сумма за каждое нарушение или за период нарушения (ст. 330 ГК РФ). Её не нужно доказывать размером убытков, но суд вправе уменьшить явно несоразмерную неустойку (п. 1 ст. 333 ГК РФ). Чем понятнее связь суммы с ценой бизнеса, тем меньше шансов на снижение.
2. Судебная неустойка. Кредитор вправе требовать исполнения обязательства в натуре, а суд по его требованию может присудить денежную сумму на случай неисполнения судебного акта (п. 1 ст. 308.3 ГК РФ). Верховный суд разъяснил, что это применимо и к обязательствам, предполагающим воздержание должника от определённых действий (п. 28 Постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7).
3. Удержание части цены. Отложенный платёж, холдбэк или эскроу, которые раскрываются продавцу только при соблюдении запрета. Как их устроить, разобрано в статье об эскроу и холдбэке при покупке бизнеса.
4. Earn-out (доплата к цене за результаты бизнеса) и выплаты основателю. Если часть цены зависит от результатов бизнеса после сделки, продавцу невыгодно с ним конкурировать.
5. Заверения и возмещение потерь. Продавец заверяет, что у него и его близких нет конкурирующего бизнеса на дату сделки; за недостоверные заверения он отвечает по ст. 431.2 ГК РФ. Подробнее — в статье о заверениях об обстоятельствах.

Комбинация обычно такая: неустойка как понятная санкция, удержание части цены как источник оплаты и запрет переманивать клиентов и сотрудников как самое защищаемое ядро.

Пример из практики: типовая ситуация

Типовая ситуация (условный пример, не дело конкретного клиента). Инвестор покупает 100% ООО, которому принадлежит сеть из трёх стоматологических клиник в одном городе. Основатель — главный врач, у него репутация и личные пациенты. После сделки он остаётся главным врачом по трудовому договору на переходный период.

Как могут выглядеть условия. Запрет конкуренции записан в договоре купли-продажи доли, а не в трудовом договоре: основатель в течение ограниченного срока после закрытия не открывает и не участвует в стоматологии в пределах согласованного радиуса от каждой клиники и не переманивает врачей и пациентов. Часть цены выплачивается после окончания срока запрета при условии его соблюдения. За нарушение — неустойка, сопоставимая с отложенной частью цены. Поскольку у основателя нет другого бизнеса на этом рынке, антимонопольный риск низкий, но заверение об отсутствии конкурирующего бизнеса у него и подконтрольных ему лиц включено в договор. Это логика анализа, а не прогноз исхода.

Что делать в первые 7 и 30 дней

Первые 7 дней.

1. Определите, что именно вы защищаете: клиентов, территорию, команду, бренд, ноу-хау.
2. Узнайте, есть ли у продавца или его близких другой бизнес на том же рынке.
3. Решите, останется ли основатель в компании и в какой роли.
4. Оцените, нужна ли сделке проверка ФАС.

Первые 30 дней.

1. Согласуйте параметры запрета: срок, территорию, виды деятельности, круг лиц.
2. Включите запрет в договор купли-продажи или отдельное соглашение, а не в трудовой договор.
3. Привяжите запрет к деньгам: неустойка и удержание части цены.
4. Добавьте запрет переманивать клиентов и сотрудников и условие о конфиденциальности.
5. Если основатель остаётся участником, свяжите нарушение с механизмом выкупа его доли.

Ошибки, которые стоят дороже всего

• Писать запрет «навсегда и везде». Широкий запрет проще оспорить как ограничение правоспособности.
• Прятать non-compete в трудовой договор. Ст. 9 ТК РФ против покупателя.
• Не платить за запрет. Без встречного предоставления условие выглядит как навязанное ограничение.
• Оставить только «возмещение убытков». Доказать размер убытков от конкуренции трудно.
• Сделать запрет взаимным между конкурентами. Это уже похоже на раздел рынка.
• Отдать всю цену при закрытии. После этого у продавца нет финансовой причины соблюдать запрет.

Частые вопросы

Законен ли запрет на конкуренцию для продавца бизнеса в России? Закон его прямо не запрещает: условие опирается на свободу договора (ст. 421 ГК РФ), но слишком широкое ограничение могут признать ничтожным (п. 3 ст. 22 ГК РФ). Шансы выше у запрета, ограниченного по сроку, территории и деятельности, за который продавец получил плату.

Какой срок запрета разумен? Закон срок не устанавливает. Его обосновывают тем, сколько времени нужно покупателю, чтобы закрепить клиентов и команду. Чем длиннее срок, тем сильнее должно быть обоснование.

Можно ли запретить основателю работать врачом или программистом у конкурента? Через трудовой договор — как правило, нет (ст. 9 ТК РФ). Через договор купли-продажи бизнеса можно ограничить его участие как владельца или совладельца конкурирующего бизнеса, а запрет переманивать клиентов и сотрудников — сформулировать отдельно.

Что взыскать, если продавец нарушил запрет? Неустойку, установленную договором, убытки в части, не покрытой неустойкой, если договор не установил иное (ст. 394 ГК РФ), и судебную неустойку при требовании исполнить обязательство воздерживаться от действий (ст. 308.3 ГК РФ, п. 28 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Удобнее всего удержать отложенную часть цены.

Не нарушает ли запрет конкуренции антимонопольный закон? Если продавец и покупатель — конкуренты на одном рынке и условие делит рынок по территории или покупателям, есть риск картеля (п. 3 ч. 1 ст. 11 Закона № 135-ФЗ). Если продавец — физлицо без другого бизнеса, такой риск обычно ниже.

Нужно ли подписывать запрет с супругом или родственниками продавца? Обязательство не создаёт обязанностей для лиц, которые не участвуют в нём как стороны (п. 3 ст. 308 ГК РФ). Если есть риск обхода через родственников, их подключают отдельным соглашением или включают в заверения продавца.

Когда звать юриста

Звать юриста стоит на стадии согласования основных условий сделки, когда обсуждается цена и роль основателя после сделки: от этого зависят и формулировка запрета, и то, какую часть цены можно к нему привязать. Если продавец уже открыл конкурирующий бизнес, нужно быстро оценить, что в договоре реально работает и где взять доказательства.

«Горшков, Морозов и партнёры» ведёт такие дела так: дело ведёт партнёр лично, юристы и бухгалтеры работают в одной команде, поэтому расчёты и финансовый анализ делаем сами.

Работа начинается с оценки перспектив — отдельного этапа до договора на ведение дела. Партнёр изучает документы и оценивает: что можно сделать, какой сценарий реален и сколько будет стоить каждый следующий этап. На выходе — параметры запрета конкуренции под ваш бизнес, оценка антимонопольного риска и схема, как связать запрет с ценой и неустойкой. Стоимость самой оценки и срок её подготовки называем до начала работы — позвоните или напишите в Telegram, ответим в тот же день. Дальше каждый этап идёт по фиксированной смете. По договорённости часть вознаграждения может зависеть от результата (гонорар успеха); что считается результатом, записывается в договоре, а базовая часть сметы от исхода не зависит. Если перспектив мало, скажем об этом до договора.

+7 495 769-07-77 · Telegram t.me/gorshkovmorozovlegal · info@gmlegal.ru · Москва, ул. Пятницкая, 6/1с1 · оставить заявку. Конфиденциально.

Подробнее о практике — корпоративное право и международные проекты, описания дел — на странице кейсов.

---

Материал подготовлен юристами практики корпоративного права и международных проектов «Горшков, Морозов и партнёры». Материал носит информационный характер и не заменяет консультацию по конкретному делу.